以上二术是商家的诱敌措施。其实，一个道理，在说服的时候，还必须施展你的技术，让对方自己“上钩”。
具体怎么操作，先看下面这个例子：
一天，一位漂亮的女士在马路上走。突然她发现后面有一个陌生人在其后紧追不舍，怎么办呢？
她忽然有了主意。她回过头来对那个人说：“你为什么老跟着我？”
那人说：“小姐，您太迷人了，我真心爱您，让我们交个朋友吧！”
这位女士嫣然一笑，说：“谢谢您的夸奖，在我后面走的姑娘是我同伴，她比我更美。”“真的吗？”那人非常高兴，马上回过头去，但却不见姑娘的身影。
他知道上当了，又去追赶那位漂亮姑娘，质问她为什么骗人。
女士说：“不，是你骗了我，如果你真心爱我，那么为什么去追另一个女人，经不起考验，还想跟我交朋友，请你走开！”
陌生人被说得面红耳赤，讪讪地溜走了。
这个女士之所以能制伏陌生人，就是顺着对方贪图美色的心理，投其所好，设计诱之。对方不知是计，却去追更美的姑娘，这就使其丑恶的嘴脸暴露无遗。女青年顺势反击，让对方自暴其丑，无地自容，达到了目的。
从这个实例可见，论辩中的投其所好术，实际也是一种“诱敌”战术，抓住对方的需求和动机，设下圈套，诱敌深入，对方进入伏击圈后，你就可猛烈出击，战胜对方。