(2)主动进行生产结构调整,适应市场新趋势。
在20世纪80年代宝马与奔驰争夺美国市场的竞争中,来自日本的两款豪华车——丰田公司的“凌志”和日产公司的“无限”却出人意料地抢尽风头,宝马陷入了低谷。于是,宝马适时地采取行动,整合市场定位和提高生产力策略,随着欧洲汽车需求量的迅速增加,宝马的销量也节节攀升,1992年,宝马在欧洲的销售量首次超过了奔驰公司,维持了汽车市场上高级豪华车种最成功厂牌的地位。
(3)在并购中把生意做大。
20世纪90年代是宝马历史上的“并购时代”。1990年,宝马和英国飞机制造公司劳斯莱斯成立了合资公司,生产商务机的发动机。1992年,宝马公司在美国的第一家工厂破土动工,从1995年开始,这里生产的宝马Z3源源不断地运往世界各地。1994年,宝马以8亿英镑收购了英国的陆虎汽车集团,这次收购,不仅使宝马的生产能力翻了一番,超过了100万辆,还使宝马直接进入了小型车和4驱越野车领域。
【成功秘诀】
宝马的成功来源自身强势品牌的塑造。