以下是价格谈判中的一些技巧和策略：
1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。
2.在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑：
（1）顾客的使用情况（当然你必须对你的和你对手的顾客使用情况非常了解——知己知彼）。
（2）列举一些自己和竞争对手在为取得同一个项目工程，并同时展示产品和价格时，自己顾客的反映情况（当然，这些情况全都是对自己有利的）。
3.列举产品在参加各种各样的会议或博览会时，专家、学者或有威望的人员对自己的产品的高度专业评语。
4.列举一些产品获得的荣誉证书或奖杯等。
我们来看一个案例：
销售员：“确实，我承认如果单看价格，您有这种感觉很正常。只是我们的价格之所以会稍微高一些是因为我们在质量上确实做得不错，我想您一定明白买对一样东西胜过买错三样东西的道理，您也一定不希望东西买回去只用几次就不能再使用了，那多浪费呀，您说是吧？我们这个品牌的专用灯具使用寿命长达8000小时，是普通白炽灯和灯具的8倍。又具有节能功能，能达到白炽灯60W的亮度，但是耗电量只是白炽灯的20%。虽说买时贵，但您用时就便宜了。我给您算笔账您就清楚了……”