罗斯是一位投资大亨。有一年，他与商业伙伴飞往某大城市，准备寻找合作伙伴投资建厂。几天之后，罗斯坐到了谈判桌前。谈判对象是一家大型企业的负责人。这位负责人十分精明能干而且了解市场行情。这一点让罗斯十分欣赏。在听了这位负责人对合资企业的宏伟规划后，罗斯憧憬着合作企业的美好前景。但当正要准备签订合同时，忽听这负责人极为自豪地说道：“我们企业拥有3000多名员工，去年一年就创造利税110多万元。实力绝对过硬，相信我们的合作将会是非常成功的……”
听到这位负责人如此一说，罗斯细想了一下：110余万，3000多人一年就赚这么点儿钱啊。而这位负责人居然还十分自豪和满意。这让罗斯感到十分失望，原来创造利税跟自己设定的目标相差太远了!若是真和这家企业合作的话，经济效益是很难有保证的。最终，罗斯决定终止合作谈判。
谈判失败，是因为那位负责人滔滔不绝地漫无边际地说了许多无用之话，不但没有突出重点，而且无形中透露出孤陋寡闻的肤浅和傲慢，尤其是最后画蛇添足的话，不但暴露出企业的不足，还让合作者失去了与其合作的信心。可见，说话若是说不到点子上，不仅是多余之举，同时还影响交流，应该引以为戒。